Les clés d’une lettre de motivation d’agent immobilier réussie

Les étapes préalables

Avant de vous lancer dans une vente, ou même une visite, vous devez toujours être préparé·e. Prix au mètre carré, année de construction ou d’acquisition, régime foncier applicable… Tous ces paramètres ne vous sont pas tombés du ciel : vous avez dû faire des recherches et ensuite savoir comment le bien que vous proposez peut correspondre à tel ou tel client ou prospect.

Eh bien, pour la rédaction de votre lettre de motivation d’agent immobilier, débutant ou non, c’est pareil ! Les étapes préalables sont indispensables. Faites des recherches :

• Sur l’équipe de recrutement. Savoir à qui adresser votre lettre sera toujours un plus. Profitez-en pour approfondir vos connaissances sur l’agence en question, son portefeuille, sa zone d’activité, ses employé·es, etc. 
• Sur le poste à pourvoir. Si vous ciblez un stage, cela n’a pas les mêmes implications que si vous souhaitez intégrer une équipe en tant qu’agent senior. Faites attention aux mots clés utilisés par l’entreprise dans l’annonce et sur son site Internet.
• Sur les compétences que vous pourrez mettre en lien avec vos points forts. Il s’agit de mettre toutes les chances de votre côté pour que les recruteurs considèrent votre candidature comme une évidence. 

L’en-tête de votre lettre de motivation dans l’immobilier

Votre lettre doit commencer par un en-tête clair, qui comporte toutes les informations indispensables pour vous identifier et identifier votre destinataire. Indiquez :

• Vos prénom et nom de famille
• Votre numéro de téléphone portable
• Votre adresse e-mail
• Votre adresse ou code postal (facultatif)
• Votre adresse de compte LinkedIn (facultatif)

Exemples :

Les informations du deuxième exemple sont incomplètes et ne permettent de contacter le candidat que par téléphone. Car oui, même si vous postulez par e-mail, votre adresse doit figurer sur votre lettre pour faciliter la tâche à l’équipe de recrutement, qui n’aura pas forcément le temps d’aller fouiller dans ses mails. 

Sous vos informations personnelles, indiquez les coordonnées du destinataire, de préférence alignées à droite. incluez :

• Le nom de la personne chargée du recrutement ou, si cette information n’est pas publiquement disponible, le nom de l’agence
• Le poste du recruteur ou de la recruteuse, ou le service concerné (par exemple, ressources humaines).
• L’adresse (postale ou électronique) associée.

Exemples :

Enfin, toujours alignés à droite, écrivez après un retour à la ligne le lieu et la date de rédaction de votre lettre de motivation d’agent immobilier. Par exemple : Lyon, le 16 novembre 2023.

Objet et formule d’appel

La suite de votre lettre doit être alignée à gauche.

Après un saut de ligne, indiquez l’objet de votre lettre de motivation pour profession immobilière. N’allez pas chercher midi à quatorze heures, la clarté est de mise. Rappelez-vous que les recruteurs scannent littéralement votre candidature en quelques secondes. Il vous faut donc recourir aux mots clés de l’annonce pour capter l’attention : « Candidature au poste d’agent immobilier », « Candidature au poste d’agente immobilière en alternance », etc. Si vous répondez à une annonce précise, reprenez mot pour mot les termes de cette dernière, ou encore son numéro de référence, le cas échéant.

Après l’objet, sautez une ligne et faites place à votre formule d’appel. Interpellez la personne référente identifiée avec son nom de famille : « Madame Martin » ou « Monsieur Dupont », par exemple.

En cas d’incertitude sur la personne chargée du recrutement, il n’y a aucun mal à utiliser l’expression « Madame, Monsieur ».

Exemples :

Accroche

Nous passons désormais au corps du texte proprement dit de votre lettre de motivation pour agent immobilier. 

Il s’agit tout d’abord d’accrocher le lecteur ou la lectrice pour lui donner envie de continuer à évaluer votre profil. Imaginez devoir vendre un bien immobilier : vous devez donner envie dès que vous commencez votre pitch. Vous posez les bases, comme l’année de construction, de réfaction ou le temps de disponibilité sur le marché. Vous donnez les avantages physiques et tangibles du bien, avec des éléments chronologiques ou toute autre indication justifiant la valeur immobilière.

Dans votre lettre de candidature, c’est la même chose. Donnez le contexte général de votre candidature, présentez votre profil en une phrase et dès le début, soulignez votre intérêt. 

Exemples :

Le deuxième candidat, trop vague, peut d’emblée être jugé comme n’apportant aucune valeur ajoutée, et ne sachant pas se vendre. L’intérêt pour le secteur de l’immobilier est sous-entendu dans une telle candidature, et doit être appuyé par une qualification, un diplôme ou une expérience pertinente, pas seulement des mots.

 Ce qui vous attire chez l’agence (« Vous »)

Vous êtes certes en recherche, mais vous devez montrer un intérêt tout particulier pour l’entreprise auprès de laquelle vous postulez.

Cette partie de votre lettre de motivation d’agent immobilier est la première de votre argumentaire en trois temps.

Soyez précis·e et ne reprenez pas d’anciennes lettres ou des modèles génériques trouvés sur Internet. Il vous faut montrer que vous êtes capable de faire des recherches et de vous adapter à vos interlocuteurs. Ces deux qualités sont d’ailleurs deux aspects très importants du métier d’agent immobilier. 

Soyez positif, sans pour autant user de formules trop pompeuses ou qui pourraient paraître fausses. Établissez votre style rédactionnel et montrez que vous traitez cette candidature avec attention.

Exemples :

Le premier candidat démontre avoir fait des recherches sur l’agence, et souligne déjà la considération qu’il porte aux besoins des clients. Le deuxième par contre n’a pas su personnaliser son approche et manque d’authenticité.

Votre valeur ajoutée (« Moi »)

Poursuivez votre lettre de motivation pour agence immobilière en montrant votre côté vendeur. L’objet de la vente ? Vous-même !

Sachez présenter votre profil sans pour autant répéter inutilement votre curriculum. Cette lettre vient compléter votre candidature, vous devez donc développer les éléments que vous ne pourriez pas présenter de manière approfondie sur votre CV.

Par exemple, vos expériences professionnelles sont évidemment très pertinentes, mais il ne s’agit pas de les énumérer une à une. Ici, vous devez pouvoir souligner les aspects de ces expériences que vous saurez exploiter si vous êtes embauché·e. Insistez sur vos années d’expérience si vous disposez d’une longue carrière, mais si vous êtes débutant·e, vos compétences sont vos meilleures alliées.

N’oubliez pas vos savoir-être, en plus de vos savoir-faire. Vous êtes doué·e en relation client ? Votre sens de l’écoute hors pair vous permet de monter les meilleurs dossiers ? Mentionnez ces qualités dans votre lettre.

Exemples :

Montrez que votre profil et l’entreprise sont une belle promesse (« Nous »)

Achevez votre argumentaire avec le résultat de l’équation « Vous + Moi = Nous ».

Là aussi, vos recherches préalables entrent en jeu. Essayez de répondre aux attentes de l’agence et d’insister sur les points qu’elle souhaite développer avec ce recrutement. Confirmez votre sérieux et  reprenez certains éléments de votre profil pour les conjuguer à ceux de l’annonce. Insistez sur votre bon sens, votre vision à long terme et à nouveau sur l’intérêt que vous portez au marché immobilier.

Ne laissez aucune place à l’ambiguité : vous êtes qualifié·e, vous êtes motivé·e, et vous savez ce que vous faites.

Incitez à l’action

Il est désormais temps de finaliser votre lettre de motivation d’agent immobilier. 

Tous les paragraphes précédents ont normalement convaincu la personne chargée du recrutement de vous recontacter. Ici, réitérez que c’est ce que vous attendez, et faites preuve de disponibilité et d’ouverture.

Pas besoin de redonner vos coordonnées, elles figurent en en-tête. Privilégiez plutôt des formules invitant le recruteur ou la recruteuse à prendre votre candidature en considération, à s’attarder sur votre profil et à vous solliciter pour un entretien, même téléphonique.

Exemples :

Conclusion et signature

Enfin, terminez votre lettre de motivation pour agence immobilière par les formules de politesse classiques et votre signature.

Le piège à éviter ici est l’excès de familiarité. Cantonnez-vous aux formules telles que « Veuillez agréer, [Madame, Monsieur], mes salutations distinguées. » ou encore « Je vous prie de croire, [Madame, Monsieur], à ma considération distinguée. »

Même si le registre de langue de ces formules est très élevé, ce sont des expressions consacrées attendues pour conclure une lettre de candidature. Privilégiez-les aux formules plus courtes « Bien à vous » (trop familière) ou « Cordialement » (trop sèche).

De même, évitez l’expression de vos sentiments, qui n’ont pas leur place dans une lettre professionnelle de cette nature.

Sautez une ligne après cette dernière phrase et signez le document.

Nous vous conseillons d’aligner votre signature à gauche ou au centre.

Écrivez-la en italique ou utilisez une signature électronique pour encore plus d’authenticité dans votre candidature.

Exemples :

Mise en page de la lettre

Aspect absolument crucial de votre lettre de motivation immobilier : la mise en page.

• Faites la chasse aux fautes d’orthographe. Lire une candidature truffée de fautes est rédhibitoire pour les recruteurs, et le poste de vos rêves risque de vous passer sous le nez.
• Aérez suffisamment vos sections. La lecture doit être fluide et facile, et ne pas fatiguer les yeux.
• Essayez le plus possible de tenir sur une seule page. Jouez avec la taille de police si besoin, mais restez entre 9 et 12.
• Un peu de couleur peut changer la donne. N’hésitez pas à en faire usage avec parcimonie et cohérence.